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家居业不可扭转乾坤的大势云顶娱乐游戏平台官

2019-11-01 12:44

你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多......当神曲《小苹果》红遍大江南北的时候,网络营销也在大数据时代随风而起,红透各行各业。 在国联全网营销资深讲师王海丰导师的眼中,网络营销成为各行各业的小苹果已是必然趋势,当然,不做网络营销的企业现在也是少之又少了,毕竟,跟不上大数据时代脚步的企业,就注定会被时代out出局。 在一切网络营销活动开始之前,了解网络营销是什么是很必要的,网络营销就是指基于互联网、移动互联网平台,信息技术与软件工程相结合,满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值,并对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动。 王海丰导师解读定义时表示,网络营销本质反映的是消费者网上选择就是对网页接受程度的表征,即通过网页设计来解释消费者网上购物行为特点的方式。更重要的是从消费者心理角度来认识互联网下品牌营销。在王海丰导师看来,网络营销主要与商品或服务的品牌知晓度、品牌形象、感知或知觉质量与价值以及对品牌信任等因素息息相关的。 作为时下最流行的的新兴产物,网络营销与实体店相比有着更明显的优势。王海丰导师表示,企业积极进军网络营销,一来是为了弥补现有的营销渠道的不足,二来是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。 虽说网络营销的优处多多,但是并不是说它就不存在任何的问题,王海丰导师分析指出,现在企业做网络营销经常出现三个方面的问题:一是,缺乏竞争意识,网络营销意识滞后,普遍以为去做就可以了,至于能不能成功那就另当别论,或者说做成是赚的,做不成才是应该的,这种颓废的心态直接导致营销成功率低。二是,营销渠道并不在意,常常伴随随意的宣传途径,影响品牌的正常推广。三是,手段单一,微信、微博等社交媒体过度滥用,无法针对产品特点实施有效的方案,一味跟随热点,反而在广阔的营销市场上迷失了自己。 罗马不是一天而建,企业也不可能一下子就将传统营销模式扫地出门。面对激烈的市场竞争,网络营销已是必然。王海丰导师表示,企业发展网络营销还应步步为营,不可盲目跟风,实践是检验一切理论的唯一标准,企业只有抓住自身特点,发展符合自身的网络营销,相信即使路途再艰难,也会有好的结局去眷顾企业的努力的。

在家居行业竞争日益激烈的大环境下,许多商家都觉得单靠简单的店面经营显然已经跟不上时代的潮流和巨大的销售量需求。穷则思变,众企业于是想到了一个目下最时髦的语汇“网络营销”,这是一个巨大的潜在客户市场,它所能够带来的机遇和前景是无限和深远的。

  网络营销产生于20世纪90年代,发展至今。90年代互联网媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列网络营销策划,制定和实施的营销活动,可以更有效的促成交易的新型营销模式。

什么是网络营销?

  简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定的营销目的而进行的营销活动。

要想更好的利用网络营销,首先应该清楚什么是网络营销。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

  随着互联网影响的进一步扩大,人们对网络营销理解的进一步加深,以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例

网络营销的巨大魅力

云顶娱乐游戏平台官网,  网络营销,企业市场营销的必由之路营销 网络网络营销不单单是一种营销手段,更是一种文化,信息化社会的新文化,引导媒体进入一个新的模式。

通过网络企业可以将它想传达的理念送达消费者一方,使自己被客户主动的认知,并积极的为企业进行宣传,而且网络与传统媒体不同,它不受时间、空间和版面的限制,所以一张网页可能会被无限的人浏览和认知,所以它的客户资源或潜在的消费群是无限巨大和无法估量的。

  网络营销是基于互联网平台,利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行管理,以达到一定营销目的互联网时代的新型营销活动

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。通过网络极好的平台,企业与消费者间进行最优质的互动,通过企业与网友间的信息交流,消费者可以做出最佳选择,企业可以做出最好推广,这就是网络营销的巨大魅力,它将原来有形的市场做无限的延伸,并且使商家与消费者之间形成畅通的信息流动,这样的互动是极为有益的,因为只有增进了消费者对于一个企业或品牌的了解,他才会对企业形成忠诚度,而消费者对品牌的信赖是一个企业最应追求的终极目标。

  网络营销,企业市场营销的必由之路对比与传统的营销方式相比,网络营销具有许多新鲜独特的鲜明的特点:

企业打开的一扇窗 转向网络营销

  (1) 传播的突破时空限制由于互联网能够超越突破时间和空间地域的限制进行信息的传播,交换,使得网络营销脱离了时空限制得以进行交易,企业拥有了更多的时间和更大的空间进行营销,都将不再是不可能。

苹果卫浴东北商务部总经理李黎明曾表示,“以前的苹果卫浴走的是一条比较传统的营销模式,可是企业要想发展壮大是需要时时更新的,始终采用原来的营销模式显然是行不通的,所以苹果卫浴想要打开网络的营销渠道,扩大市场,树立良好的品牌形象,必须扩大我们的营销渠道,最后达到增量的目的。”

  (2) 高精度与低成本通过互联网进行信息的虚拟时空交换,代替了以往的实物交互,一方面减少了传统传播过程中的实体制作成本,一切变得可以虚拟化,另一方面互联网上的信息由于可以进行多次的传播和再利用,大大降低了损耗,同时互联网信息传递的信息数量和精准度也远超传统的媒体,是它们无法比肩的。

丹东名洋建材有限公司包经理表示,“现在的家居消费群体在年龄上越来越趋向年轻,而年轻人的一大特点就是对网络表现出极大的兴趣,所以网络媒体有很多文章可做,我们也有兴趣打开网络的销售渠道,为企业谋得更大的发展空间。”包经理的话给了我们这样的启示,那就是目前家居行业消费群体的年龄化特点和兴趣爱好的特色,他们越来越年轻,而且热衷新鲜的事物,他们甚至不爱手捧纸媒,也不再偏爱被动的观看电视里播放的节目,而是更加喜欢凭自己的能力和喜好选择阅读和接收信息,网络正是这样一种平台。

  (3) 极强的整合性互联网通过网络化的商品信息展示,调用信息库中的资料提供有关查询,实现了供需互动和双向沟通,更极强的整合了有商品信息的发布到收款,售后服务等流程,形成了一套全程的营销渠道。

美迪家具沈阳地区总经理董浩然也曾对网络营销方式表现出极大的兴趣,他说,“单靠几家独立的店面经营已经远远不能达到我们对于销售量的需求,所以我们有打开网络销售渠道的意愿,只是对这个领域比较陌生,还处于摸索的阶段,但是希望网络销售能够为美迪家具带来新的发展机遇。”

  (4) 更具备管理针对性网络营销因为是基于互联网技术平台,因而可以实现及时和精准的统计管理机制,营销人员能够直接对广告的发布进行在线监控。通过一系列的营销手段,企业是可以建立一个较为完整的用户信息的数据库,包括的用户的地域分布,年龄,性别,收入,职业等。这些用户数据可以帮助营销人员针对性的分析企业商品的市场受众,有效的,性价比高的进行商品广告的精准投放。

编后语:在全球化经济发展越来越迅疾紧密的情况下,企业要想发展壮大势必要努力延伸其市场营销网络及推广其品牌形象体系,然而是什么为企业的发展需求提供了可能性,答曰:“网络营销化道路”。

  网络营销是一场需要实践和应用的检测,是企业在市场营销活动中不断积累和摸索的经验总结。网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。

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  网络营销,企业市场营销的必由之路互联网营销

      (1) 网络品牌网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌,以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件,网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础,通过一系列的营销操作,达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。

  (2) 网站推广企业网站的访问量(有效)是企业网络营销成败的关键,尤其对现在的中小企业而言,由于资源有限,传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受,因此在互联网上进行网络推广便越发的凸显其重要性。

  网站推广策略,是对各种网站推广工具和资源的合理规划和利用。制定网站推广策略就要在分析企业自身潜在用户消费行为习惯上下足功夫,分析其主要获取信息的网络途径,并在该过程中合理适当的植入品牌宣传。

  (3) 信息发布网络营销过程中的信息发布,就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源,将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。

  (4) 销售促进市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,说白了就是为了公司和企业盈利,网络营销作为企业市场营销的手段之一,当然也不例外。

  (5) 网上销售网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说,网上销售渠道建设主要包括:作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台,三种模式。

  (6) 顾客服务互联网的出现,提供了更加方便的在线客服服务手段,邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。

  (7) 顾客关系顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式也是2015年的今天,所有企业营销方式的出发点和基础要点,也是企业未来市场竞争力保持的根本。

  (8) 网上调研互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利,低沉本,高效的基础条件,因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。

  今天,网络营销的工具五花八门,营销活动的策划形形色色,当我们真的要去推广我们企业自身的产品时,面对如此繁杂的方法,该如何做选择?我们该如何玩转我们企业自身的网络营销?

  (1)明确目标开始一个营销项目前,首要一定是要明确目标,要知道企业自身为什么要做这件事,我们到底要的是什么,追求的是流量?注册量?销售量?还是知名度?目标不明确,方向就一定会出问题,导致最后的营销活动以失败告终。

  (2)目标用户对于网络营销来讲,我们的目标用户通畅分为:

  ①能够带来收入的用户;②能够带来流量的用户;③能够带来内容的用户;④能够为企业商品带来口碑的用户;⑤能够带来权威性代言的用户。而企业的网络营销活动,选择什么样的目标用户,是与我们的营销活动的目标紧密相连的。

  (3)用户特征分析确定了我们的营销活动的目标和目标客户,这还不够,接下来我们要明确我们的目标用户的特征,对其进行特征分析。不同特征的人,喜好是不同的,而针对不同喜好的人群,我们的营销策略也将是不同的。除了分析用户特征,还要更加深入的去分析研究用户的需求,弄清楚用户喜欢哪方面的内容,信息,资源以及解决其痛点。用户的需求,决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。

  (4)寻找合适的平台网络营销,企业市场营销的必由之路网络营销这里的合适的平台,说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析,用户喜欢浏览什么网站,喜欢什么样的线上沟通交流工具,喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。

  (5)产品亮点展示前面做了对营销目标的明确,目标用户群体的定位和分析,知道了目标用户的需求,那么接下来就是对症下药,迎合用户需求,展示产品的亮点,并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标用户,让他们转化成为我们的客户。在营销过程中,这一点至关重要,现在的客户越来越聪明,而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂,直奔主题将是最好的办法。

  (6)敲定策略,并执行到底经历了前面的5步,其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前,接下来要做的就是将他们梳理清楚,落实下来,并且执行起来。其实在网络营销过程中,只要策略正确,方法得当,目标明确,剩下的工作非常简单,就是执行到底,便会有效果。

  执行到底并非盲目的瞎执行,而是要去细化目标,将项目的目标分阶段,细节化,成功就会到来。

  社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平将直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

  在今天,企业市场营销,网络营销是必备之选。

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