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江西云和木玩蓄“文化”之力制片人新童话

2019-10-31 22:13

中新网丽水6月25日电(记者 李婷婷) 浙江云和,浙西南仅10.2万人口的小县,凭借40多年木制玩具产业的蓬勃发展,奠定了其在国内木制玩具生产领域的龙头地位,产量占国内的半壁江山。然而,贴牌生产的低利润、劳动密集型产业的低科技含量,以及木玩文化内涵的不足等等,都成为制约其长远发展的顽疾。 变则通,不变则衰。行驶到拐点,云和木玩企业该如何化危为机? 外贸环境改变 企业从贴牌向品牌提升 云和县的木制玩具业从上个世纪70年代初开始起步,经历了从无到有、从小到大、从弱到强、从粗到精的发展过程。2003年,云和被中国轻工业联合会命名为中国木制玩具城。 如今,木制玩具已成为云和县的主导产业、特色产业。全县现有木制玩具企业760家,2014年,全行业实现产值36.1亿元,占该县工业总产值的32%,带动3万多劳动力就业。 但其欣欣向荣的背后也藏着隐忧。 云和县人大常委会主任、前副县长马国华曾长期主管玩具工作,是云和县玩具行业协会名誉会长,素有玩具县长之称。他告诉记者,云和的木制玩具80%以上出口,而且大多为贴牌生产,也就是说,木玩产品到国外都要换上他们的品牌,根本没有任何云和的标识。这不仅使云和木玩的知名度只在业界传播,而且贴牌生产的利润很低。 比如,以前在欧美市场上一个木制玩具标价七八美元,而实际生产者云和厂家每件玩具仅得0.2美元的加工费。 相当于是为别人做嫁衣。在云和县玩具行业协会秘书长毛凤鸣看来,早期的云和木玩产业卖的是木材资源和劳动力,效益低下。而在产业发展过程中,木玩产业总体上正受到双重夹击:在内,劳动成本攀升、原材料价格上涨、汇率波动等因素叠加;在外,外贸形势变得复杂,外部需求难有明显回升。 如何突围? 云和木玩必须要创建自己的品牌。作为典型的木三代,浙江和信玩具有限公司总经理何彬有着敏锐的判断。他表示:贴牌模式曾为和信的原始积累做出过贡献。我们从贴牌生产中完成了原始积累,但也付出了相应代价,比生产成本多达几倍的利润被品牌商攫取,和信赚到的只是极少的一部分。 何彬很清楚,缺乏自己的研发、设计和销售渠道,企业就没有足够的筹码与客户谈判。 2003年10月,和信拥有了第一个自有品牌比好。2004年4月,何彬把比好玩具搬到了广交会的展台上。如果没有自己的品牌,和信最终也是一个低附加值的工厂,而有了品牌我们就有了自己的路。 近年来,放眼云和县木玩企业,显然越来越多人明白拥有自主品牌就有话语权这一道理,并开始转型。比如新云的一点商标每年给企业带来上千万元的净利润,金马工艺分别在上海和英国成立了设计室和销售公司,开发了大木匠和MI-TOYS系列玩具从做产品到做品牌,云和木玩产业逆势突围的轨迹逐渐清晰。 目前,该县共有木制玩具注册商标312个,其中中国驰名商标2个、浙江著名商标6个、浙江名牌产品2个。而云和木玩、云和教玩集体商标也由国家工商总局商标局核准注册,这是该县在木玩领域首次成功注册集体商标。 转战国内市场 用两条腿走路 原料主要依靠外来,产品也主要销往国外。两头在外的现状一直困扰云和木玩企业,并处于受制于人的尴尬地位。继续从前海外接单代加工出口的老路,无疑是夹缝求生。怎么办? 为摆脱困境,木玩企业近年一直在降低出口依赖症,积极参与国内市场的开拓。 为什么前几年国人对木制玩具不太感兴趣,外国人却对木制玩具偏爱有加?针对木玩国内市场遇冷,马国华抽丝剥茧道出缘由:相对而言,国人较青睐一些物美价廉的玩具产品;而木玩主打出口的几个国家像美国、日本、韩国、德国等,则会注重玩具对儿童成长过程的启迪功能。 另一方面,由于木玩大部分是手工制品,劳动力成本高,因此它的市场需求基本定位在发达国家,不像其它塑料玩具毛绒玩具可以铺天盖地在国内市场发展。不过马国华认为,随着时间推移,国人对木制玩具的接受度会越来越高。一是人们认知水平的变化,二是木玩产业转型打开了新空间。 内贸外贸两条腿一起走路,抵御各种风险的能力才能增强。浙江波菲教育玩具有限公司总经理叶昌华这样描述对国内外市场的思考,在他看来,做国内市场并不只是因为外销遇阻,更主要是国内消费者生活水平的提高和市场的逐步成熟,这是块大蛋糕。 叶昌华说,2010年前的波菲主要为韩国的教育集团代工幼教木玩产品,利润空间小,竞争力不强。当把视角放回国内,他开始思考:为什么我不能在国内开辟一条木玩和教育结合的新路? 他决定一试,并逐渐将公司代加工赚到的利润投入到科研上,聘请组成了专家团队,开展幼儿园八大区角游戏教学课程研究并开发适合幼儿教育的木玩产品。 不知不觉在玩中学习,提升了他们的动手能力、创造力、专注力。叶昌华介绍,波菲设计的这套木玩产品一面市就供不应求。 波菲针对国内空白开辟了木制教玩具市场,紧跟其步伐,目前云和生产教玩具的企业已近20家。 此外,云和木玩企业也纷纷开始触电。2014年,该县共有电子商务网点700余家,从业人数达2000余人,销售额3.7亿元、同比增长40%,并成功入选阿里巴巴中国电子商务发展百佳县排行榜,列国内第37位、丽水市首位。 文创唱主角 企业细分市场撬动产业潜力 虽然国内市场前景广阔,但是对于习惯了做外贸生意的出口企业来说,如何打开通向国内市场的路径却是个难题。 玩具要靠文化撑腰。马国华认为,如今大多数还是劳动密集型企业的木玩行业,缺乏核心竞争力,很容易陷入同质化竞争,比如出现拼价格、拼能耗、利润越压越薄等弊端。因此,云和县委县政府利用文化资源来改造和提升传统木玩产业,比如发掘木玩文化创意产业和动漫、幼教、旅游等相关产业的融通点和交织点,不断提升拓展木制玩具的文化内涵和外延,以抵抗市场风浪。 我们生产的伤脑筋十三块木制玩具,成本只有人民币20多元,市场价是98元,每年销售量不低于10万,这就是文化创意的植入赋予了玩具新的生命。浙江金尔泰玩具有限公司总经理游小卫,以热销玩具伤脑筋十三块为例,向记者解读木玩搭乘文创所爆发的惊人潜能。 与大多数同行不同,游小卫聚焦于研发吸引成年人的木制玩具开拓国内市场。 按有关人士估计,不仅是儿童玩具,国内成人玩具市场空间也非常大,仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。但与庞大的消费需求形成鲜明对比的是,目前成人几乎没有玩具。 我发现老外喜欢在闲暇时喝咖啡玩益智游戏,这种建立在闲情逸致上的木玩市场,超乎了我的想象。深受启发的游小卫聘请了国内外知名益智玩具专家,组建顾问团,在五年间研发出了近千种产品。随后率领旗下的木游玩家连锁店在国内5A级旅游景区攻城略地,年销售额增速逾37%,去年产值达到6000多万元。 除了联姻幼教和携手旅游,云和金马工艺品有限公司在国内市场的开端也是幸运的。 我们将十五片木块的历史渊源,史书上记载的玩法都融入到整套玩具中,让孩子们能感受到中国传统文化的魅力。该公司总经理马达伟告诉记者,他们生产的一款玩具在注入中国文化元素后,品牌价值和产品价值大幅提升。 利用文化来提高品牌影响力的同时,增加产品的附加值,从而带动其他产品的发展。在马达伟看来,文化经百世不衰,而灵活运用传统文化是创新的一种方式,这也是市场的需求。 对于浙江木玩世家玩具有限公司而言,他们的突围之路则是结合动漫,成立杭州定格文化创意有限公司,带动木玩衍生产品的开发,效果立竿见影:由该公司拍摄完成的52集原创动画《木木部落》入选2012年度国家广电总局第四批优秀国产动画片名录,亮相2012年度法国戛纳秋季电视节,一举获得西班牙、瑞典、芬兰等欧洲五国客商合同,并已开发135款衍生玩具投放市场;动画片《嘟嘟镇》荣获2014年中国国际动漫节金猴奖最具潜力动画系列片奖 与此同时,来自政府的资源也正源源不断地输送到企业的血脉中。当地政府专门成立文创产业办公室,设立100万元的文创产业发展专项资金,并制定《木制玩具块状产业提升及区域品牌培育创建方案》,激发木玩企业投身文创产业的热情。 要鼓励特色鲜明的木玩企业围绕目标市场或产业链环节开展差异化战略定位,以打造不同梯队的企业战略集群。云和县经商局负责人介绍道。 他山之石,可以攻玉,文化创新让木制玩具转出了崭新的天地。如今在云和,将绣球抛向更广领域、增加产品文化含量、开拓国内市场等方式已成为业界共识,并将努力实现木制玩具产业由卖劳力、卖产品到卖品牌、卖文化创意的转型升级目标。(完)

中新网丽水6月14日电(记者 童静宜 李婷婷)无处不在的木玩元素、奇思妙想的木玩乐园、融入生活的木玩文化这是近日记者在浙江省云和县看到的童话般世界。云和木玩,从上世纪70年代起步,逐渐发展壮大,成为国内最大的木制玩具生产、出口基地和享誉中外的中国木制玩具城。时光推移,如今云和的木玩产业已不再是单支孤花的发展,而是插上文化的翅膀,导演出了新童话。 融入文创元素抢摊市场 1972年,一个偶然的机会,云和得到了一批木制玩具的生产订单。而后,当地一批二轻、乡镇集体企业依托本地资源优势转产木制玩具。木玩王国就此起步。 如今,在这个面积不到1000平方公里的地方,座落着大小700多家木玩企业,全县四分之一的人口从事着与木玩相关的工作,年产值逾30亿元,出口份额占到国内同类产品的60%。 21世纪初,本该是云和木玩平稳前进的时期,但许多企业在安逸中隐约觉察到危机:贴牌生产的低利润、劳动密集型产业的低科技含量,以及木玩缺乏文化的内涵等等,都是桎梏其长远发展的顽疾。 另外,受国际金融危机、劳动力成本上升、技术贸易壁垒等影响,云和传统木玩产业面临前所未有的挑战。继续从前海外接单代加工出口的老路,无疑是夹缝求生。怎么办? 渴望谋变的云和企业家意识到,长期生存就需要独辟蹊径找到自己的发展之道。巧的是,他们都不约而同地瞄上了文化创意。 为面对挑战,云和当地政府也专门成立了文创产业办公室,设立100万元的文创产业发展专项资金,并制定《木制玩具块状产业提升及区域品牌培育创建方案》,激发木玩企业投身文创产业的热情。 木玩产业嫁接动漫试水原创 作为新生代玩具人的领军人物,浙江木玩世家玩具有限公司董事长何彬最有发言权。 以前玩具玩的是色彩、是外形,现在玩的是内容、是文化。何彬充满自信的说。 2010年5月,他成立杭州定格文化创意有限公司,大胆提出将木制玩具与时下最为流行的动漫产业相结合,依托动漫带动木玩衍生产品的开发。 没想到,二者碰撞出的火花让人惊叹,效果立竿见影:由该公司拍摄完成的52集原创动画《木木部落》入选2012年度国家广电总局第四批优秀国产动画片名录,亮相2012年度法国戛纳秋季电视节,一举获得西班牙、瑞典、芬兰等欧洲五国客商合同,并已开发135款衍生玩具投放市场;动画片《嘟嘟镇》荣获2014年中国国际动漫节金猴奖最具潜力动画系列片奖 在制作动漫的同时,木玩企业便成为动漫产品的生产基地,一条整合动漫创作和玩具开发、生产、销售的完整玩具产业链初步形成。何彬说,公司在成立的短短几年时间内所制作的动漫产品已经数次在国内外获奖,证明了这是一条能够让云和木玩产业可持续发展的新路。 一个简单的木偶,在何彬手中拥有了生命。这次试水也意味着,云和首次实现了将原创动漫制作纳入发展企划,而后越来越多的企业开始把绣球抛向这个新的产业链。 近年来,云和先后与中央电视台少儿频道、杭州国家动画产业基地和上海美术电影制片厂等达成了10余个合作协议,并促成多家玩具企业为《葫芦兄弟》、《三国演义》、《马兰花》等动漫作品开发木制衍生玩具。今年年初,新云木业集团还与深圳崇德影视传媒公司签订战略合作协议,计划投资3亿元合作拍摄原创动画片《小小鲁班》并合作开发衍生产品。 木玩联姻幼教开启智慧人生 几块小小的积木,可用来搭摩天大厦,也能搭诺亚方舟,孩子们打开自己的想象力尽情组装,玩得不亦乐乎。 我们的产品,孩子真是玩到停不下来,只要一进木玩区角,哪里还顾得上找iPad!浙江波菲教育玩具有限公司总经理叶昌华很庆幸之前做的冒险决定,为此短短两个月里波菲拿到了高达几千万元的订单。 2010年前的波菲是以外贸订单贴牌生产为主,利润空间小,竞争力不强。叶昌华回忆说,当初代工多是为韩国的教育集团做幼教木玩,但把视角放回国内,他开始思考:为什么我不能在国内开辟一条木玩和教育搭边的新路? 叶昌华决定一试。他慢慢将公司代加工的一部分重心转移到科研上来,并聘请组成了专家团队,设计研发适合幼儿教育的木玩产品幼儿园八大区角游戏及相应的教学课程。 八大区角,指的是建构区、表演区、科学区、工作区、阅读区、益智区、美工区和角色区。另外还为每个区角确定标准配置玩教具,孩子们在这能用五彩斑斓的木玩做科学小实验、开音乐会。 不知不觉在玩中学习,提升了他们的动手能力、创造力、专注力和开拓性思维等。叶昌华介绍,正因此,波菲设计的这款木玩产品一面市就供不应求。 如今,叶昌华逐渐将所有重心都转到发展儿童幼教玩具上,致力打造幼教的小航母。玩具不该仅是?玩而已,更应该开发?'育的功能。如今深谙转型之道的叶昌华早已设计好未来:我们卖的不是玩具,而是一种教育方案,将两者打包销售。比如公司设计出一套户外游戏的产品,我们会先给客户输送教育理念,包括产品会对孩子教育产生什么帮助。当你认可了我们再提供解决方案,即老师孩子如何操作。最后再送你木制玩具。他说,这时木玩的人工成本或者材料成本提高对我们就没影响了,因为真正贵的是理念,所以我们有自主定价权。 波菲针对国内空白开辟了木教玩具市场,据介绍目前云和生产教玩具的企业已近20家,而与教育部教育装备研究与发展中心、《幼儿教育》杂志社联合开展幼儿学前教育理念研究,研发的5大系列120套幼儿语言教育类玩具也已推广到幼儿园使用。 木玩携手旅游掀营销热潮 我们生产的伤脑筋十三块木制玩具,成本只有人民币20多元,但现在国内外的市场价是98元,每年销售量不低于10万,这就是文化创意的植入赋予了玩具新的生命。浙江金尔泰玩具有限公司总经理游小卫,以热销玩具伤脑筋十三块为例,向记者解读木玩搭乘文创所爆发的惊人潜能。 这个年轻的80后,十年前组建了自己的创意团队,是云和县最早生产古典益智木玩产品的企业家。与大多数同行不同,游小卫聚焦于木制玩具和中国传统文化嫁接,以研发吸引成年人的木制玩具开拓国内市场。 我们卖不一样的产品,赚的是?闲钱。游小卫说,做休闲益智玩具的想法是当初接单做出口时冒出的。我发现老外喜欢在闲暇时喝咖啡玩益智游戏,这种建立在?闲情逸致上的木玩市场,超乎了我的想象。 深受启发的他决定开创自己的品牌进攻国内市场。一开始确实栽了跟头。产品初上市时,公司四处参展,但结局都是卖不动,亏得一塌糊涂的时候我们渐渐总结出,成年人愿花时间玩玩具,肯定是在空闲时,这部分消费群体多集中于旅游景点或候机、候车厅,所以我们做市场拓展的时候开始有的放矢。 真正确定市场源于一次出游。2009年我带儿子去嘉兴西塘旅游,发现那里几乎没什么正规品牌的专卖店,我想买一件伴手礼都没有。偶然间,游小卫拿出随身携带的木制玩具在玩,没想到引来许多游客的好奇。 原来我们云和木玩这么火!正是这个刺激,让他当下就决定转战国内旅游市场,并聘请了国内外知名益智玩具专家组建顾问团,在五年间研发出了近千种产品。随后率领旗下的木游玩家连锁店在国内5A级旅游景区攻城略地,最高时门店总数达到46家,年销售额增速逾37%,去年产值达到6000多万元。 和游小卫打开成人市场不同,45岁的浙江金马工艺品有限公司总经理马达伟则是在造一个以木玩为主题的儿童旅游项目第三空间,一个不同于家庭、幼儿园的活动中心。 在这个空间,以木制玩具体验为载体,以童话故事为场景,设有优优象儿童健康餐厅、儿童主题ⅥP餐厅、童话游戏学习区等功能区,孩子们在这里体验自由,释放天性,并通过科学系统的活动策划,激发他们的想象力创造力、社会交往能力和组织能力,提升情商。 从木头玩偶到文化创意,企业通过了卖产品向卖文化的跨越;从产业之城到童话世界,云和则实现了卖产品向卖生活方式的跨越。如果说40年前的木玩企业家就像迷惘的园丁,守着木玩这棵不知名的植物,不知该施什么肥、更不知它会开出什么花。而40年后,转型的云和木玩则被赋予了更多的文化内涵,变得更加有血有肉,充满活力。(完)

据《中外玩具制造》2016年3月号:用了40多年时间,在当地大大小小木玩生产企业的努力下,云和县成为国内举足轻重的木制玩具产区,2003年,更被中国轻工业联合会命名为中国木制玩具城。据云和县玩具行业协会介绍,这里的木制玩具产量占全国50%以上,其中又有一半以上是出口到世界各地的,2015年年产值超过40亿人民币。 产业数据靓丽,但云和木玩企业也面临着一些难题:企业贴牌生产多,自有品牌少;劳动力密集型产业科技含量较低,人力成本上涨明显;过往主拓出口对内销业务和市场缺乏认识和渠道。有见及此,不少云和企业大胆主动寻求突破,分别从树立品牌、介入幼教市场和拥抱互联网这三招着手,开创更广阔的成长空间。 走自有品牌之路 尽管云和县木制玩具生产基地早已名声在外,但是早些年能让市场熟知的云和木玩品牌并不多。产品到国外都要换上订货商的品牌,基本上没有生产厂家的标识。云和县玩具行业协会秘书长毛凤鸣认为,这使得云和木玩的知名度多在业界传播,消费者对这里的产品了解少,而且贴牌生产的利润很低,企业未来成长只能依附在订货商上,发展空间小。相当于是为别人做嫁衣。毛凤鸣说。 不过,近年来,这种情况有所改变。市场上可以看到越来越多的云和木玩品牌,很多企业主开始重视自有品牌对企业发展的重大意义,并着手转型。如近年在广州玩具展都能够看到的木玩世家、丹妮、大森林、江丰、金马等云和木玩企业,不少都大面积地参展展示品牌形象和企业实力,从做产品到做品牌,发展之路越走越顺。 云和木玩企业的品牌之路刚开始以重视产品开发和技术创新为主,如今在品牌建立之路上,企业主们有了更多新的思路。以浙江木玩世家玩具有限公司为例,他们的突围之路是结合动漫,成立杭州定格文化创意有限公司,带动木玩衍生产品的开发。公司拍摄的多部动画在国内外屡屡获奖,迅速带动木玩世家旗下的多个品牌在海内外市场走红。无独有偶,新云木业集团与上海水木动画设计有限公司合作拍摄了动漫片《木木城堡》。浙江丹妮婴童用品有限公司则通过借力《天线宝宝》等多个动漫形象的授权发展品牌。当地政府十分重视木玩产业,积极引导企业将木制玩具元素与动漫文化相结合,在他们的牵线搭桥下,一批木制玩具企业与上海美术电影制片厂等国内知名动漫企业展开密切交流。 毛凤鸣告诉记者,目前,该县共有木制玩具注册商标312个,其中中国驰名商标2个、浙江著名商标6个、浙江名牌产品2个。而云和木玩、云和教玩集体商标也由国家工商总局商标局核准注册,这是该县在木玩领域首次成功注册集体商标。木玩世家以旗下产品骑趴猫到世界各地留影的分享活动宣传品牌 朝幼教方向发展 随着国内消费水平的提高,家长为孩子们的教育投入也不断加大。火爆的早教机构、热销的益智玩具无不展现着幼教市场的巨大潜力。云和的木玩企业当然也嗅到了这股市场趋势,纷纷思考如何介入幼教木玩产品。毛凤鸣指出,自2013年起,很多云和的木玩企业就开始了对学前教育领域的关注,经过对幼教市场调研,分析各个年龄层孩子的各项数据,纷纷加入到幼教市场中。 浙江波菲教育玩具有限公司2010年前主要为韩国的教育集团代工幼教木玩产品,利润空间小,竞争力不强。当把视角放回国内,该公司总经理叶昌华开始思考:为什么我不能在国内开辟一条木玩和教育结合的新路?他决定一试,并逐渐将公司代加工赚到的利润投入到科研上,聘请组成了专家团队,开展幼儿园八大区角游戏教学课程研究,并开发适合幼儿教育的木玩产品。波菲的幼教新品推出市场后反响十分不错,更吸引了云和数十家企业纷纷涉足幼教玩具市场。 毛凤鸣认为,云和的木制玩具正因应幼教市场需求发展,更值得关注的是当地企业的幼教产品中不再仅有木制玩具,其他新品类的产品也逐渐增加。木制玩具的幼教属性不断增强 电商辅助上正轨 纵观国际市场近年起伏不定,反观国内市场潜力依旧巨大,专做外销,不做内销好像错过了一次发展好时机。云和当地的不少企业当然希望两条腿走路,但是长年专注于外贸,使很多企业忽略了内销市场,也缺乏成熟的销售渠道,云和的木玩企业要怎么开拓内销市场?电商渠道的崛起为当地企业带来福音。据云和官方公布显示,该县已有800多家木玩电商,活跃在淘宝网、京东商城、速卖通等电商平台,以木制玩具为主的电子商务销售额从2011年的0.71亿元迅速升至2014年的3.7亿元。 云和当地的木玩企业是如何一步步走上内销电商业务的正轨?这既需要企业主们的大胆尝试,也得益于当地政府的大力扶持。 巧之木工艺玩具厂在2012年前还是一家年产值不到1000万元的木玩生产企业。短短几年时间,通过触网产值连着翻番,并在去年年底成为云和第一家启动股改的玩具企业。新云集团也从2013年开始试水电子商务开拓内销市场,他们在国内的批发品牌一点和高端品牌小红鸟虽然才刚起步,但发展理想,目前产值已超过千万元。 当地政府牵头的电商举措也是一浪接一浪。去年10月26日,由云和县政府与阿里巴巴网络技术有限公司合力建设的一个具有地方特色的网上销售平台棗阿里巴巴云和产业带正式上线,首期共有50家云和木玩生产企业入驻。这个专业性的木玩产业带,相当于打造了云和木制玩具的网上货源地。有购买需求的客户只要通过这个平台就可以一站式购买木制玩具。 随着青年网商队伍的不断壮大,云和还成立了青年网上创业联盟,通过网商与产品供应商、物流公司信息共享、资源互补,进一步加强联合营销,降低交易成本,扩大销售规模,电子商务产业从最初的单打独斗发展成抱团闯关的良好态势。此外,云和县中等职业技术学校更开设了木制玩具设计与制作专业,定位就是为云和木玩制造业输送人才。 2014年起跨境电商业务备受市场关注,云和当地政府即紧跟市场趋势,从业务培训、人才培养、政策引领等方面入手,帮助企业试水跨境电子商务,不断拓展电子商务新领域。当年,建立起温州市首个跨境电商培训合作基地、浙江省首个出口木制玩具公共服务检测平台。全县共发送邮政包裹约7.5万件,交易总额达150万美元,助推全县木玩自营出口首次突破1亿美元大关。 题图:云和的木玩企业工人正在打包、发货 注;本文首发于《中外玩具制造》,获授权全网首发。转载请标明来源-《中外玩具制造》,违者必究。分享企业故事、寻求报道请加QQ2355507009;商务合作请加QQ2355507021。

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