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2019陈列3大趋势,LV、GUCCI早就安排了!

2019-10-01 20:32

共和君说:

共和君说:

共和君说:

不会做视觉营销的实体店,没有未来!

好陈列就是一个“无声”的金牌导购员。

错过肠子都悔青了!

还记得前段时间29家服企公布的前三季度财报数据吗?整体看来,大部分品牌在业绩上都有所增长,像报喜鸟、希努尔这样的老牌甚至还出现了增幅100%的良好势头!

你的消费行为,其实有74%是由视觉引导来完成的。

这两年,零售实体店的业绩回暖,让不少品牌重新燃起对线下的希望。同时,陈列在实体店中发挥的作用也在逐渐加强。

而且值得一提的是这些品牌,近年来都注重起了线下实体店€€€€

对于这句话,一开始共和君还不信这个邪。后来查账单时大吃了一鲸,为什么自己平白无故买了那么多东西!

尤其是2018年,各行业大牌纷纷利用场景陈列,帮助打造出独有的沉浸式体验,拉近与消费者的距离。对于线下店铺的业绩,做出了不可忽视的贡献。

海澜之家砸下 1 亿资金,在腔调十足的上海淮海路开了家 OVV | AEX 全球超级旗舰店,排场真的很大;

森马开了首家千平时尚设计概念店,着重打造沉浸式购物体验和高大上的审美设计,真的巨好看!

太平鸟就更不用说了,一直在进行门店升级。黑科技、高颜值,你想得到的想不到的它都有!

这时,共和君回想了自己整个消费过程。发现自己很多时候都是被店铺里的“无声”导购员€€€€“视觉营销”引导购买的,这真的不能怪我!

今天,共和君就给大家总结一下2019年陈列3大趋势。而且,这些趋势有不少国际大牌已经提前布局,对于2019年的实体店陈列方式,有着重要的参考性!

其实不难看出,现如今消费升级不断让消费者们回归线下,品牌们积极调整定位迎接新风向的改变也让实体店越来越好。

不信?????你看!!!!!

橱窗科技化

如果说2018年是实体店崛起的一年,那么2019年就是实体店趁着风头向前冲的元年!那么,我们该如何在2019年抓住机遇,快速增长?

在店外,似乎有“导购员”向你招手

橱窗,作为店铺的第一视觉点,担任着吸引客流,引导进店的重要作用。几乎可以说:橱窗是一个店铺的标配。

一句话:做出差异化。

让你进店看看

目前,无论中小品牌,使用最多的就是“场景式橱窗”。通过各种道具与背景的搭配组合,让顾客联想到某种场景,从而吸引顾客进店。

现在的实体店,不管是卖的产品还是店面设计,同质化的问题都太严重,很容易让消费者产生审美疲劳。如果我们能让店铺有极高的辨识度、而且难以被模仿,客流不就不请自到了吗?

当我逛街购物时,只要眼睛稍不留神,就会被店铺外的“无声”导购员,似乎在招呼我进店。

但是,共和君发现,越来越多的橱窗开始应用“科技”,“会动的橱窗”更容易表现出橱窗想要传达的观点。

一个实体店如果能借助独具特色的外观颜值,吸引客户的话,那么差异化就出现了。而且恭喜,你已经成功了一半。

像那些店铺外别致的侧招,远远的就把我给吸引了,促使我的脚步快速往前走。

LV的黄色包装盒橱窗

那我们该怎么做出差异化呢?

把在我们印象中,那些熟悉的小东西方大,在整条街也是非常的“扎眼”啊。

€€€€€€

人都是趋色动物,越鲜艳多彩的颜色越能吸引人的眼球。试问,走在路上,如果你看见这样一家店,是否会有停下脚步看看的想法?

有些商家还会用颜色来冲击我们的眼球,就比如这个黄色侧招,吸睛能力更是MAX,你说谁走在这条街上会不注意它?!

乍一看,以为只是简单的黄色包装盒,确实够吸睛。再仔细瞧瞧,就能发现盒子上的大眼睛在扑簌扑簌的向你眨眼,看的顾客都不忍心走了。

这是DIOR以女权主义为中心的门店设计,大面积的色彩运用让人根本无法错过!

俗话说得好,有趣的灵魂万里挑一。往往那些不按套路出牌的门店装修,最容易吸引人注意,毕竟我们人都喜欢新鲜感。

GUCCI的画廊橱窗

东京新宿区的这家LV,空间都用橙色铺满,超级打眼了!

像DIOR这组女权主义门店的设计,更是让人佩服,感觉不进去看看都对不起这次逛街。

€€€€€€

除了店铺,大胆地在橱窗里用颜色说话是最明智的选择!既能吸引目光,还能引导入店€€€€

除了门头做得相当有趣之外,有些店铺的橱窗似乎也像一位“导购员”,在向你召唤。

这Gucci的这组橱窗中,背景中引用了大量的经典名画,然后通过切换画面,营造出一种模特在画廊赏画的场景。

这家名叫“in-sight”的童装概念店,把两个正红色的交错圆圈放在橱窗里,在纯白色的背景里格外显眼。店内隧道一般的设计也让人非常想进店逛逛!!

虽然你看这个橱窗没用什么技巧,随便摆了一堆香蕉,再放上几个包包。其实它用了深浅颜色的配色原理,牢牢的吸引住你的眼球。

除了这些一线国际品牌之外,个别具有前瞻性的本土品牌,也开始使用“科技橱窗”。

像这样把一种颜色大面积铺开,也会营造一种震撼感。

大家都说橱窗还是爱马仕的辣,的确是如此,每次经过它们家的橱窗我都会去看一下,有时候莫名其妙就走进店里了。

在广州K11就有这样一组橱窗,通过科技将花瓣盛开的整个过程做了出来,花朵盛开的场景配上小鸟的叫声,更容易吸引顾客。

一句话说起来就是,巧妙运用颜色的魅力,在店铺里起到的引流作用可是不容小觑的!

在店里,似乎有“导购员”拉着不放

与传统的场景橱窗相比,“科技化橱窗”更容易让顾客产生兴趣,让他们驻足观赏,从而进店消费。相信在2019年,橱窗科技化将会是零售实体店陈列的重要趋势之一。

我相信很多人都有过这样的经历,大老远就能被一家店的橱窗吸引住。准确来说,应该是被它家夸张的道具点燃了好奇心从而进店。

让你留下来多逛逛

店铺越来越互动化

说到这个,共和君印象最深的就是i-Watch的一组橱窗,将表盘开机页面上的花直接放大摆进了橱窗,美到炸!!!感觉不买一块表都对不起这次逛街啊~€€

是的,我成功的进入了店铺。这时候,似乎也有一个“无声”导购员在带领着我“遨游”。它教我怎么穿衣搭配、告诉我商品摆在那里……

在传统的实体店中,顾客很少会与店铺之间产生互动。但是如今,在很多大牌的店铺内,顾客在买的过程中,还能玩的尽兴。

还有日本的和光百货,可会在橱窗里用道具了。可爱的北极熊、圆滑的水纹、绽放的花朵、巨大的冰淇淋只有你想不到,没有它做不到!€€

很快我就被它说服,似乎被它拉着不放了。

在上海南京路,阿迪达斯新开的旗舰店内,为了增强与顾客之间的互动,就设置了一个4D训练场。

当然,在店铺里我们也可以把常规的陈列道具夸张化。比如cholab买手店就用了一个巨大的小金人来代替了传统货架。实在很酷有没有!哪怕不买衣服,拍照发朋友圈也是帮你家店打了波广告啊~€€

来到ZARA的店铺,先不说它家的商品有多好。但只要你一踏进去,就会有种想留下来的冲动。

阿迪达斯NJE800的4D训练场

服务细节到位

因为它店铺装修、灯光的使用都非常注意。让人感觉到非常的舒服、温馨啊。

€€€€€€

把顾客吸引进店后,当然要靠细节取胜咯~俗话说的好:所有不以用户体验为目标的实体店都赚不了钱。细节做好了更容易打动消费者,更容易促成销售!

除此之外,你还能听到一些流行歌曲。在逛店铺的走道上,让人联想到自己在走T台。

在店铺中,通过电子屏 音效的各种黑科技组合,模拟出真实的体育训练场景,做到了真正的“身临其境”。

1、指示性导视标志

现在还有不少的店铺,在商品陈列上面也是下足了功夫啊。它们不仅把商品陈列井井有条方便顾客购买。

无独有偶,在上海耐克001里面,同样设置了球鞋试穿区,到达与顾客互动的目的。

这个非常重要!设有店铺指示牌,让顾客对店内分区清晰明了,也会有更好的购物体验。

更有甚者,还会把店铺展示商品的货架换成人们理想中的衣橱的样子。来到这家店,就感觉回到了自己的衣橱一样。

上海耐克001的球鞋试穿区

2、休息区和试衣间

就算在逛店铺时,旁边没有导购员教你怎么穿衣搭配。但在很多店铺里都会陈列出好多“无声”模特,照着她们买准没错。

€€€€€€

逛街对我们来说,除了卫生间,最需要的莫过于一张可以坐下休息的沙发,和能愉快换穿的试衣间。哪怕是一个小小的灯光角度,都可能是客户留下的理由~

很多面积比较小的店铺,摆不下那么多的“模特”。它们会用VP的方式,把衣服的搭配展现出来,让你无需烦恼不知道怎么做搭配。

在体验区,首先结合了画面与立体音效,然后通过触地跳跃、 One Two One、两点折返跑等运动游戏,在过程中会分析你的跑步情况,为你推荐适合的运动系列。

店铺周围是否有便利的可以停车场?停车场是否方便找车?是否有为女性专门设置的停车位?这都是吸引人的地方啊!!!

在店铺逛的时候,时不时你还能看到一面大镜子。这时你会联想自己穿上模特身上的衣服会怎么样,就这样,你就拿衣服去试衣间试了。

它还专门设置了一个积分榜,来刺激顾客不断的尝试,无疑会让回头客的人数快速增长。

总的来说,共和君上述提到的都属于店铺的视觉营销!在眼球经济时代,消费是可以被视觉引导的。连单、大单、冲动型消费都由视觉营销决定!

在试衣时,似乎有“导购员”告诉你

除此之外,普及范围最广的,或许就是“3D虚拟试衣镜”了。

共和君可以毫不夸张地说,不会做视觉营销的店铺,根本没有未来!想要从一名小白成为店铺视觉营销的高手,共和君有一招€€€€

买买买,没毛病

如今,在中国的不少商场内,都会放置一台或多台的D虚拟试衣镜,通过按键操作消费者可以试穿众多大牌新款衣服,并且穿着的效果一目了然。

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一个不小心就被店铺里的那些“无声”导购员,吸引进了试衣间。当你换上店铺的衣服时,你会发现镜子里的你又高又瘦,简直就是仙女下凡。

3D虚拟试衣镜不仅省去了消费者试衣的时间,还可以在最短的时间内知道衣服是否合身。这种高科技的运用给消费者带去了不同凡响的购物体验。

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当你看到这一幕,似乎耳边有“导购员”告诉你:买买买,没毛病。

我们可以发现,这些黑科技的使用,大大增强了店铺与顾客的互动,也做到了真正的“沉浸式体验”,对于未来的零售实体店,增强与顾客之间的互动,只会多,不会少。

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那么为什么你在店铺的试衣间镜子里看到美美的自己?!

陈列方式生活化

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其实是因为,很多店铺巧妙的运用灯光+镜子打造出这个完美的现象。你想啊,被称为“推倒顾客的最后一步”的试衣间,店铺怎么会放过呢。

除了科技化和互动化之外,我们还会发现,在商品的陈列方式上,越来越生活化了。

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试完衣服,你以为就完了?那你就错了。在试衣间外面店铺还会摆出一些包包、饰品供你搭配。如果看中了,那必须是加入购物车啊。

在以往的陈列方式中,为了体现出秩序感,我们会按照一定的陈列技巧,经常把商品摆放的“整整齐齐”。

这门课将由钟晓莹老师亲授

所以说啊,不是我喜欢买买买。是因为一逛街就停不下来,因为商家太会玩“视觉营销”了。

▲利用侧挂中的琴键法,让商品看起来十分有秩序。

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难怪那么多快时尚不请导购员了,原来它们天天琢磨的是用视觉来营销顾客。但这种方式,不仅没有引起我们的反感,反而更加开心了。

但是,生活压力过大导致越来越多的消费不在喜欢拘谨的陈列方式,他们更喜欢自由点、随意点的陈列。

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那么问题来了,如果一个普通也想通过视觉去营销顾客怎么办?!

▲在这组侧挂中,我们陈列的商品不再是单一的上衣或者裤子,而是将商品通过特定的组合,体现出接近生活的随意感。

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▲在这组橱窗中,我们则是通过细节处的褶皱,让场景更接近于我们生活,引发顾客的联想。

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▲还有这组侧挂,直接模拟家中的衣杆,不在是单纯的挂衣服,书包也会放在上面,更贴近生活。

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所以,为了让顾客更加贴近商品,不少大牌都开始尝试陈列生活化。相信在将来,生活化的陈列方式必然受到追捧。

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好了,这就是今天共和君为大家分享的2019服装零售陈列3大趋势,希望能够帮助到大家。那么,趋势了解完之后,我们又该如何学到店铺陈列知识呢?

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这个时候,共和君就要大声的喊一句:学陈列,上陈列共和!

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€€上次课程的一位学员学习前的店铺,跟很多街边的服装小店陈列差不多,同质化非常严重。

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