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味全每日C宣布李现担任全新品牌代言人

2019-09-17 07:00

“天哪!这个我不认识的明星是谁?

味全酸奶这次邀请朱一龙作为代言人,在粉丝中掀起一股“味全酸奶”热潮。味全酸奶和朱一龙的这次合作,采用了和以往不同的宣传方式,将明星代言融入粉丝群体中,关注每个细节,更加贴近粉丝生活。明星代言固然对宣传起到不容小觑的效果,但是也并不是一劳永逸的事儿。

中新网4月23日 近日,致力于经营冷藏乳制品及饮料产品的杭州味全食品有限公司宣布,正式签约新生代著名演员李现成为味全每日C100%纯冷鲜果汁新任品牌代言人。在发布会现场,李现获品牌授予“每日C“鲜”男友”的荣衔,携新鲜上市的“味全每日C 提示瓶”和全球首播品牌大片,与媒体、嘉宾和粉丝们见面,并分享了自己保持健康状态的“XIAN”态度。味全营运长谢宗鹏、味全品牌本部主管池祥蓁、味全每日C品牌经理董文章等嘉宾也出席了发布会,强调了味全每日C坚持做100%纯冷鲜果汁的品牌承诺和长期付出, 以及选择李现作为新任代言人的考量。

最近为什么这么火?我们该怎么用他?”

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图片 2李现获味全每日C“每日C“鲜”男友”的荣衔(从左至右依次为味全华东区总经理林玉盛、味全经营本部总监滕以勇、味全每日C品牌代言人李现、味全品牌本部主管池祥蓁)

现在的营销人呐,

比如在团体代言人之间存在隐形比较,

“国民“现”男友”蜕变“每日C“鲜”男友”

每当又有流量明星忽然蹿红,

或给明星冠以不恰当的头衔,

味全选择代言人一向眼光卓越。新晋代言人李现,可谓时下最具人气和实力的新生代演员之一,身为90后的他,已积累了八年的演艺经验,一步步磨砺出如今锐不可当的霸屏之势。单说今年,聚焦无人机行业的重磅大戏《南方有乔木》正在热播,李现以忠犬暖男人设常剑雄一角和八块腹肌圈粉一片;而在刚刚杀青的由冯小刚监制的《剑王朝》,以及正在紧锣密鼓拍摄的《蜜汁炖鱿鱼》中,李现将分别挑战仗剑走天下的丁宁和热血电竞男神韩商言两个截然不同的角色,让粉丝期待满分;加之此前《法医秦明》里的刑警队长林涛、《河神》里的小河神郭得友等深入人心的角色沉淀——如今的李现,以阳光、健康、新鲜的形象,成为了集人气、演技、颜值、身材、性格于一身的“国民“现”男友”。用粉丝们的话来说,“现男友”一出,多少老公变“前任”。

就得面对内心抓狂的天问三连。

粉丝不仅不买单,

不仅是现男友,李现 ““鲜”男友”的头衔也是实至名归。熟悉李现的粉丝都知道,他可是一个从小胖子逆袭成为男神的经典案例。在刚刚终映的《南方有乔木》里,为了贴近特种兵这一角色身份,李现在短短45天里严格律己减脂增肌,体脂最低时只有9%,这样的努力才有了剧中让人心潮澎湃的健硕身材。拍戏之余,李现也通过旅行、运动以及饮用新鲜纯果汁等好习惯让自己时刻保持“新鲜度”。

而每当营销人跟经纪人双方博弈,

还会分分钟将品牌撕上热搜。

图片 3味全每日C品牌经理董文章讲述味全每日C新鲜秘诀

他们内心戏是这样的:

刺激销量的campaign,

味全每日C李现瓶惊喜上市,玩出产品&营销“鲜”高度

某营销人:“这个明星好!死忠粉多啊,带流量啊,博关注啊,但是好贵啊!”

随时变成需要扛锅的公关。

味全每日C也是不断追求“新鲜度”、玩转“年轻化”的行业佼佼者。据味全每日C品牌经理董文章介绍,味全每日C严选全球优质新鲜的天然果蔬,无额外添加,从生产到配送,全程均严格控制在0-7°C,最大限度地保持果蔬天然新鲜独特的口感和营养价值。

某经纪人:“你不签,很多人等着签,下次排队到银河系都轮不上你!”

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除了不断满足消费者的口味需求,味全每日C在瓶身包装上推陈出新的创意营销,也展现出品牌认真做产品的诚意。此次更新包装的提示瓶亦深深戳中时下年轻人的诉求,引发强烈共鸣。课业繁重、工作忙碌、人际复杂,表面上是云淡风轻的佛系青年,实际则承受着巨大压力。 “90后的中年人”、“加入了秃头大军”、“再也熬不动夜”,这些都是身体发出的强烈预警讯号,与其将来后悔懊恼,不如早做健康管理。

某营销人:“好好好你说的都对,趁风口,赶快抢,赶快签,赶快用!”

要知道,

为了提醒大家照顾好自己的身体,味全每日C一举推出了多款包装提示瓶,“你欠身体一个好觉”、“你欠身体一个假期”、“你欠自己一个不加班”、“你欠未来放手一搏”、“你欠生活一点小确幸”、“你欠身体一个好习惯”、“你欠夏天马甲线”...... 珍惜现在,活在当下,味全每日C用年轻人熟悉的语言鼓励大家饮用新鲜纯果汁,追求健康生活习惯。作为品牌新晋代言人,味全每日C为李现特别定制了“李现瓶”,更在签约发布会现场首播由其主演的全新广告大片,用代言人的粉丝效应,号召大家提升行动力。

但只看流量表象,盲目跟风,

只有深入粉丝圈层,

图片 5味全品牌本部主管池祥蓁欢迎李现加入味全大家族

又不知不觉将明星代言做成了套路。

懂得粉丝的期待,与粉丝之间达成共识,

确认过眼神,是“XIAN”态度的粉丝

你们一定见过,

才能避免踩雷,并真正将粉丝效应发挥至最大。

谈到选择李现出任代言人的原因,味全品牌本部主管池祥蓁表示: “邀请李现为味全明星品牌‘味全每日C’代言,不仅因为他阳光活力的新“鲜”形象,更因为他热忱努力、敢拼突破的“现”态度,这与味全每日C所一贯推崇的追求新鲜、乐享生活的品牌调性相辅相成。”

请的明星完全不符合品牌气质,

回归到目前当红明星,

对于加入味全大家族,李现也热情表示: “味全每日C是我一直以来都非常喜爱的品牌,它拥有新鲜、阳光和100%纯的品牌个性,通过产品传达出生活趣味和幸福感。我希望能通过双方的共同努力,把这份新鲜传递给更多的年轻人,让更多人现在就行动起来。”

也见过官微成了明星应援站,

一定会想到在这个夏天爆红的——朱一龙

无论是从出道开始就立志“演好每个角色”的李现,还是专注做好100%纯冷鲜果汁的味全,都有时刻保持“新鲜度”的秘诀。随着全新包装“提示瓶”的上市,味全每日C将携手李现,开启包括“味全每日C×人生无欠事务所”一系列线上线下的营销活动,进一步引爆社交话题,加强与消费者的情感链接,延续好口碑和高人气。

早已傻傻记不清产品特点是个啥。

扎实的演技,温柔而真实的性格使他持续走红。

还有纯围绕明星转,

味全酸奶就看中了他温润的气质,

导致品牌只有网红脸却没有网红命。

与品牌简单自然的形象极为契合,

那么明星到底怎么用,

是代言人的不二之选。

才能既不套路又符合品牌策略,

而两者合作后的表现,果然不俗。

味全每日C给出了答案!

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每日C在挑代言人这件事上,简直是一股清流,

先来看看味全酸奶的成绩单↓↓

首先就是选中了跟品牌气质非常相符的演员李现。

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帅气又阳光的形象,实力派的演技,

(在官宣的首周,傲居品牌星指数榜首)

确保他的粉丝缘和路人缘,也确保了他的未来可期。

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而各种匹配代言人与品牌气质的营销活动,

(从文案到态度,不断收获粉丝的表扬)

更是“集天地之灵气”,独出心裁!

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实力派演员李现在成为味全每日C代言人后,

(粉丝不仅以销量作为回报,还自发为品牌创作。)

已经参与了多次营销活动。

更值得一提的是,

从最初的悬念营销、到霸道情话,

在品牌持续地沟通下,

再到本次接下来要说的这波,

#味全朱一龙#的话题创造了高达

都最大化利用了代言人的明星效应。

7.2亿的阅读量、924万的讨论量,

粉丝狂呼过瘾那只是基本操作,

此超话更是多次登上微博美食类超话榜首

一不小心,还俘获了大量路人的心!

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既然效果不错,当然要继续搞事情!

销量、知名度、好感度,

最近,每日C为了宣传橙汁原产地是巴西,

味全酸奶是如何不断俘获粉丝的心,

搞了个全新玩法。

同时收获了这三者?

你们都觉得原产地信息生硬难传?

现在就来逐一解析下

对最会跟消费者互动的每日C来说,简直小菜一碟,

1.埋梗不断,一举引爆

巧用三重手段,跟代言人李现一起妥妥破局!

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促销机制回归消费者洞察,满足消费者诉求

预热阶段,朱一龙在拍摄现场,发布了坐在石岩上的微博,品牌快速反应,放出了朱一龙的局部图,粉丝纷纷参与到猜测当中。当然,这并难不倒“显微镜”女孩,细心的粉丝们根据蛛丝马迹,手、指甲、白天微博的同款裤子等等,很快判断出这就是他们的“火锅大哥”——朱一龙。官微和代言人的“配合”,成功吸引第一波粉丝,为之后的官宣做足预热。

首先,这次原产地的宣传,品牌方并没有聚焦于如何撩粉,而是回到了传播的根本€€€€洞察。在夏天,最讨人喜欢的事,也最能抓眼球的事当然是旅行。但旅行的成本并不低,尤其是出国。

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每日C敏锐地抓住了消费者的痛点和时机,做了一波特别的促销!#李现请你去巴西#,送消费者一场旅行,而旅行地就是原产地巴西。并且料上加料,100%中奖,最高奖金30000元!简单却巧妙的奖项设置,瞬间打消一切认为活动和自己无关的顾虑。当然,参与机制更简单,扫瓶身二维码即可!

在官宣当天,品牌特意选择了凌晨4:16的时间节点进行发布,使粉丝立刻拥有高度归属感,从而激发了传播热情。一条官宣微博,获得了近80W的转发,充分释放了朱一龙强大的粉丝号召力,迅速累积了第一波口碑和声量。

看似简单的促销机制,实则非常讨巧,一口气完成了四大任务:

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€€使消费者轻松记住了味全每日C橙汁来自巴西的原产地信息;

官宣之后,官微在每天的8点8分送上416朵花, 不间断地应援送花,粉丝式的走心玩法。小小的举动,粉丝记在心中,再度收获了粉丝赞誉。通过细节的撬动粉丝的情感共鸣点,讨巧并有力。

€€无形中制造话题,100%中奖、旅行、明星李现本就有无数的话题延展性;

2.实力投放,绝佳助阵

€€悄无声息的与各个圈层建立连接,调动他们参与的积极性。

紧接着,味全酸奶在移动端和户外,相继进行了广告投放。一轮接一轮实打实的花钱,为品牌和明星制造曝光量的同时,在粉丝心中建立了“干实事”的形象。粉丝再次为味全酸奶打call,美誉度长驱直上。

€€巧用跨领域合作,和旅行类的专业平台展开了跨界合作,由双方联合提供奖品,既可以体现奖品的真实性可靠性,也能够精准触达旅行圈层。

味全酸奶在正确时间节点全方位布局投放,曝光量、知名度、美誉度,一举三得,成功将一份钱花出了三份钱的效果,也成功为这次代言实力助阵。

发挥明星特色,助力品牌传播

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味全每日C没有千篇一律的让代言人莫名的撩粉,而是将代言人自身的特色放大,并紧密结合这次请大家去巴西的促销机制,巧借东风!李现自身有着不可被忽视的身份€€€€演员。演技是他有别与其他流量小生的亮眼之处,【去巴西旅行】也有着天然的故事空间,必将引人入胜!

(上起上海外滩投放/APP投放/地铁投放)

于是,一个以女友视角的H5演绎了去巴西旅行前的故事就这样奇诞生了!大限度的发挥了李现的演技,同时各个环节的设定又与旅行息息相关。如代购、拍照,旅行中充满共鸣的情节与李现生活化的演绎,你想得到想不到的各种有爱情节,一次呈现!大幅度降低了关闭率,玩后只觉意犹未尽!

3.互相加持,高契合度

当然,由于是有一定故事情节的H5,品牌植入变得自然,潜移默化地加深消费者的印象,做到了整体符合品牌调性,也做到了环环相扣地传播RTB信息。H5一上线,受到了大家的喜爱,在短短几天内,就达到了200万的访问量。

如果前期是完美的引爆,那么再之后,就是味全酸奶和朱一龙高契合的出现。

线上线下配合战,明星品牌齐发力

朱一龙自身的形象是温润、真诚、演技好,和味全酸奶的品牌调性清新、简单、自然的好酸奶不谋而合。换言之,借助代言人的个人魅力,味全酸奶的调性更加深入人心。而通过品牌释出的物料,朱一龙个人魅力的影响范围也进一步扩大、强化。

当一切就绪,就需要传播发力。这次每日C的传播策略也相当直接清晰。因为传播从不是单一的行为,更不是明星发发帖子就万事大吉,而是需要具备全局观,全方位调动各个资源配合,达到核心目的。

这样的契合,体现在味全酸奶的四支视频中。每一个取景空灵而充满大自然的气息,每一个镜头演绎了粉丝心中的朱一龙,每一支视频传达了产品的利益点同时,也传达了品牌和代言人的态度。

线下将瓶身的利用最大化,瓶身也是核心信息和活动入口的载体,创造性的让瓶身也成为了具有分量的传播渠道之一,起到了引导参与活动和促销的作用。怎么样,机智操作是不是满分?

味全酸奶用心地尽可能的展现了粉丝心中的朱一龙。符合粉丝审美的物料,与粉丝情绪共振,获得了粉丝对品牌的夸赞和肯定。

线上,则遵循大传播环境,继续发挥李现的明星效应。前面提到传播主题#李现请你去巴西#,就充分体现了亲近感,拉近了和消费者的距离。这句话把品牌的商业行为转化成了明星宠溺行为,也有着明星围绕消费者转,将消费者放在第一位的感受。而后,围绕#李现请你去巴西#和核心素材,消费者自发的就进行了二次传播!话题上线一周,阅读量已高达5945万,并还在持续增长中。

高度契合,珠联璧合,就是品牌和明星之间最好的关系。自然而然,会得到粉丝对两者之间合作的认同。

所有的传播效果,离不开从一开始,品牌方回到了消费者当中去,再用明星将事件不断放大,最终不仅让消费者记住了原产地的信息,还收获了一波赞美。

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在全围绕明星转的环境里,味全每日C无疑还是坚持自身的品牌定位,让明星为自己助力,重视路人和粉丝,一环套一环的击中消费者。这波操作很OK!

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说了那么多,

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是不是有种立刻想体验100%中奖的活动!

日常运维上,保持了相同的调性。没有空洞的叫卖式口号,也没有长篇大论铺垫。内容风格同样的自然,柔和,又很在点子上替粉丝表达心中所想,皮下也时不时与粉丝互动。

快去买味全每日C,扫瓶身二维码参与吧,

将品牌和朱一龙之间的相符气质,始终如一的贯彻到底。在粉丝面前,从不是低下头要什么给什么,也不是昂着头的自说自话,而是与粉丝建立平等亲密的关系。就像两个挚友,彼此懂得,彼此珍惜。

或者戳【阅读原文】也可以哦~

4.后续传播,亲密升级

没准一走运就去巴西玩了呢?巴西的阳光沙滩美女,

在后续传播中,持续维持声量,培养粉丝对味全酸奶的关注习惯。

当然还有味全每日C原料的阳光橙。

味全酸奶又将视频拍摄期间的幕后花絮,制作成二次传播的内容,精心挑选粉丝爱看的片段,连成小剧场激发粉丝的传播欲。

都等你等得心痒痒啦!

这无形中,就是通过真粉才懂的共同语言建立粉丝与品牌的默契。心理学表明,共同语言越多,默契度就越高,亲密度也就越好,从而形成对彼此的高度认同。

5.促进销售,实现转化

每次传播的最终目标,都是为了能够对销量有一定的帮助。而味全酸奶在这一方面,也有着不俗的表现。

在初期,线下海报、明信片、日历等买赠活动,成功调动了粉丝的消费热情,经常出现销售一空的状况。

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而再之后,味全酸奶放出大招,将瓶身作为媒介,使代言人出现在瓶身包装上。瓶身变得更加鲜活,并满足了让每个粉丝都能够拥有不同款爱豆的期愿,集齐不同款瓶身成为粉丝的新目标,实现了销售引导。

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让代言人上瓶身包装的举动,再次在传播上为粉丝提供了创作素材。粉丝主动将瓶身DIY成了各种工艺品,不断自发地为味全酸奶创造内容及声量。

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与此同时,在各个城市举办线下活动,使粉丝对品牌对明星的热情得以释放,并再次深度地与粉丝建立联系。

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将累积的好感度和美誉度变现,使粉丝主动并充满热情的消费。用饭圈的话来说:“我的钱包给你,别客气!”

无论是对于味全酸奶,还是对于其他品牌,签流量明星作为品牌代言人,只是第一步。更重要的是之后的每一步,是否能与粉丝建立友好亲密的关系。

一个品牌通过流量明星而和粉丝建立友好的亲密关系,不仅对代言人有着不容小觑的作用,对品牌而言更是有利而无害。味全酸奶用充满理解和用心的方式理解粉丝需求,关注市场动态,用良性竞争的方式实现共赢,这才是利用粉丝效益的最好营销手段。

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