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云顶游戏官网开放“单独两孩”,婴童装机会有

2019-09-17 21:27

近段时间,HOO童装品牌线下实体店启动的消息在业内引起讨论。这家较早借助电商渠道发展的童装品牌,也感受到市场竞争的压力,开始线上线下全渠道布局。

虽然最近很多新闻都为上“头条”而“搏杀”,但“单独两孩”政策绝对是其中毫不费力便能问鼎头条的重要新闻,“单独两孩”政策牵动着越来越多人的心。不久前,北京市人口计生委向媒体公布的书面材料显示,在北京市符合条件的“单独”家庭中,有6~7成的人想生育第二个子女。按照这个生育意愿,北京户籍人口的总和生育率将由1左右的低生育率提升至至1.3左右。

备受公众关注的“单独两孩”政策上月末正式在福建落地,市场嗅觉敏锐的泉州企业反应迅速,立即意识到儿童用品产业将迎来全新的发展机遇,而摆在眼前的便是消费年龄最小的婴童用品市场的巨大商机。记者近日从业界了解到,立足于服装生产的优势,泉州儿童品牌近期纷纷上马婴装生产线,备战即将到来的婴童用品需求高峰期。

事实上,近年来,童装市场的竞争十分激烈,导致贝纳利等童装品牌已经退出了市场。业内人士指出,目前的童装行业,消费群体、渠道、产品均发生了很大的变化,加上太平鸟、GXG等成人大牌的加入及韩都衣舍、因曼等具有集团优势的线上品牌的竞争,童装市场竞争加剧,推动行业“洗牌”……

与此同时,北京妇产医院对35岁以下初产妇生育二胎意愿的调查,也显示出大家对生育第二个孩子的强烈意愿。调查显示,超过40%的初产妇均表示有生两孩的意愿。此外,还会有部分夫妇基于父母的压力选择生两孩。

有关数据显示,目前福建全省城镇“单独”夫妻约10.6万对,其中已生育一孩的8.25万对,未生育的2万多对,近几年每年新婚的城镇“单独”夫妻约为1.5万对。调查显示,“十二五”期间生育“二孩”,福建可能增加出生5.6万人,随着越来越多的地方放开“单独两孩”政策,中国的儿童数量可能会在短期内出现较大幅度的上涨。专家分析表示,泉州儿童品牌提前加快婴装市场的布局,既是将眼前的产业红利收入囊中,亦可为新一轮的产业转型升级抢占制高点。

契合消费者需求 增强线上线下互动

对此,这也让很多童装企业看到了机会。据国金证券测算,“单独两孩”政策的实施,有望在5年内新增800万新生儿,这将为童装市场带来巨大的增量,进一步刺激童装行业的发展。尤其是婴童市场,将成为开放“两孩”政策的直接受益者。

婴童用品“开小灶”

“HOO从今年开始正式启动了线下实体店,第一家店铺已经在福安开起来了,今年公司计划先直营两三家,找到了好的模式再扩张。”HOO童装品牌电商负责人蔡再现表示,电商经过这些年的发展已经沦为传统渠道,仅在线上销售已经适应不了目前整个童装行业激烈的竞争,企业均在进行线上销售线下全渠道布局。

面对童装市场显示出的巨大增长潜力,许多服装企业开始调整产品布局,向童装市场进军。除了太平鸟、江南布衣、依恋、ZARA等服装企业外,361°、李宁、耐克等运动品牌也力求在童装市场分得一杯羹。与此同时,早已进军童装市场的森马,也在今年调整策略,将童装产品线扩大至婴童领域。据森马服饰副总裁周洪伟透露,森马在今年正式推出子品牌mini巴拉巴拉,瞄准0~3岁的婴童装市场。

“‘单独两孩’政策可以说是政府给儿童用品行业的一个大红包。”格林集团董事长赵建河幽默地说,其实公司早已有“嗒嘀嗒BABY”这个品牌,瞄准的就是婴童用品市场,前几年曾经试水过独立运作,但并没有摸索出一个比较成熟的模式,所以目前公司的发展重心仍然是嗒嘀嗒童装。“不过,或者可以借着这次政策东风以及当前市场的转型之机,为公司两个品牌并行运作找出一条路子。”他还透露,“我们也曾经考虑过收购一家濒临倒闭的较为知名的婴童用品品牌。企业一直都是看好这个市场的,有合适的机会也会让‘嗒嘀嗒BABY’这个品牌独立发展。”

HOO可以说是本土童装品牌搭上电商弯道超车很典型的一个例子,而当前却也感受到了很大的压力。而这样的情况在整个行业屡见不鲜……

在许多品牌对“单独两孩”所带来的市场红利坚信不疑之时,有些企业则对“两孩”政策公布之后的童装市场保持观望态度。水孩儿董事长助理程琳娜认为,开放“两孩”之后的童装市场,未必会有大家所期待的如此乐观。面对当前成本高昂的育儿成本及“丁克”等自由生活观念的流行,新生婴儿的增量未必会有相关机构预测的如此“乐观”。

“我们打算增加0到3岁的产品线,目前已经在做相关的研发工作,预计2015年可以上市。”3月末举办的红孩儿童装2014年秋冬订货会上,公司董事长丁培基在致辞时表示,红孩儿1988年创立,这十几年来已经构建起一个“儿童世界”。“今后的发展机会,我们一是看好婴装市场,二是会增加童装配饰,甚至考虑收购国际二线品牌,增加产品的组合。”他说。

“现在发展很一般。”“没做好。”“市场不景气。”“抱歉,我们公司已经没有在经营了,本人已离职。”近段时间记者走访多家童装企业获悉,虽然“全面二孩”政策放开,但童装企业过得并不滋润,甚至有些辛苦。

对此,开放“两孩”之后,对童装企业的机会到底有多大?就此话题,记者采访了4家知名童装企业,借以找到答案。

丁培基认为,现在的童装业各有各的优势,红孩儿会从产品入手,钻研出更多展现儿童真我个性的新品服饰,联合国外设计师团队,将最新的国际潮流设计理念融入系列产品中。

在蔡再现看来,童装企业活得有些辛苦与消费群体和购物习惯的变化有关。一方面童装的主流客户群体发生变化,如今的“80后”“90后”父母们在产品的选择上与“70后”有很大的不同,消费观念也有很大的不同。“70后”更多考虑的是今年买完明年还要再穿,而“80后”“90后”更注重把孩子打扮得时尚。此外,消费群体的购物渠道也发生了很大的变化,年轻的消费者是习惯于网购的一群人。在消费群体发生变化的时候,还停留在传统阶段,没有迅速跟上来的企业,自然会被消费者放弃。

森马服饰副总裁 郑洪伟

泉州盛克鞋服有限公司总经理苏聪宝表示,公司目前既有针对8~12岁中大童的品牌“杰米熊”,也有针对0~6岁小童的“杰米小熊”,今年将会发力原来比较弱势的“杰米小熊”品牌,“杰米小熊目前在全国有自己的销售渠道,有专卖渠道,也进入母婴用品集合店,专卖渠道有两三百家。今年,从产品到供应链再到商业模式,我们都会做出一定的调整,力争尽快地扩大市场份额,抢占婴装市场”。

目前,本土的童装企业均意识到了童装未来的关键在于符合新一代消费者的“胃口”,均开始着手相关举措。玛米玛卡在刚结束不久的2016年秋冬新品发布会上,在原有的“经典校园、运动休闲、运动户外”三大风格的基础上,增加“潮流童装”系列,便是为了迎合“90后”父母的需求。该公司运营中心总监王万兴认为,现在的“90后”父母并不会盲目地相信品牌,他们更喜欢有个性化、参与度高的东西,例如亲子装等,因而公司今年着重关注产品的时尚度,以打造“潮童”为出发点。

机会,或在中端产品市场

产业红利或达4万亿元

无独有偶,嗒嘀嗒童装也在产品的研发上下大力气,与西班牙、韩国的设计师进行合作,深挖产品的时尚度。“‘90后’一代能够创造出更丰富的需求,也是市场回暖后的主流消费人群,因此品牌童装企业应加强相应的消费特征和习惯研究。”格林集团品牌运营总监阮世陶认为,加强对“90后”一代消费特征和习惯研究,网络营销成为越来越多年轻消费者的主要消费手段之一。网络营销将在童装市场开发中有很大的发展空间。

“单独两孩”政策的推行,对童装企业来讲当然是很好的机会,这用某些研究机构预测的数据就能证明。

“单独两孩”政策落地,简单地理解,就是未来几年,中国的儿童数量会出现较大幅度的上涨。相关统计显示,政策全面放开后,未来2—3年将是人口出生小高峰,2015年—2019年间,全国将有800万新生儿诞生,形成一个适度规模的婴儿潮,这将为童装市场带来巨大的增量,进一步刺激童装行业的发展。

据介绍,今年嗒嘀嗒在线下终端门店陈列及购物环境进行升级的同时,线上推广微营销也在同步更新中。现在公司正在与一些第三方平台进行合作,准备打造O2O平台,加强与消费者互动,使线上的销售和线下的销售能够有机结合。阮世陶表示,品牌与消费者互动加强品牌黏性,已经成为企业增强竞争力的一大重点。

有研究机构预测,“单独两孩”政策开放之后,中国每年的新生婴儿将在原有的基础上以每年20%的速度增长。并且,随着以后“两孩”政策的完全放开,儿童消费领域的增长潜力将进一步显现,尤其是婴幼儿市场,在未来几年将会有很好的表现。

去年12月5日,石狮市童装行业协会借换届之机,将协会升级为石狮市童装与儿童产业联合会,就是要打造以服装为主,联合儿童各相关产业,共筑儿童大市场的儿童产业“航空母舰”。

成人大牌“抢食” 细分领域求“标签”突围

正是看好童装市场的消费潜力,森马在很久之前就开始布局童装领域。目前,森马1/3的业绩都是由儿童服饰业务所贡献。与此同时,森马旗下童装品牌巴拉巴拉,在这几年也有很好的发展,巴拉巴拉的销售额在全国童装品牌中,也一直稳居前列,目前品牌年销售额超过50亿元。

彼时出席会议的中国纺织工业联合会副会长陈树津就表示,政策放开后,婴幼儿在绝对数量上肯定会增长。他认为,儿童用品产业,如服装、婴幼儿奶粉、日用品和玩具等行业的发展在短期内将有明显的提速。据上海社科院2005年的一项调查,一个孩子从出生到大学毕业平均大约需要花费48万元,其中包括食品、教育、医疗等方面的费用。如果以这个数字作为基线,倘若2015年~2019年期间新增800万新生儿,根据前瞻产业研究院《2013~2017年中国婴童用品行业产销需求与投资预测分析报告》,未来5年内,因新生儿将多衍生出近4万亿元的产业红利。

童装行业在消费群体发生变化的同时,外部环境的竞争更是空前激烈。不管是男装还是女装,很多大牌成人服装均盯上了这一蛋糕,太平鸟、GXG、马克华菲、江南布衣童装都已经于去年浮出台面,并于今年开始发力。与此同时,韩都衣舍也于去年开始系统化发力童装,而它的动作或将引起同行因曼、裂波等品牌的关注和跟进。

鉴于巴拉巴拉童装在市场上的良好表现,森马今年也将对童装产品线作出相关调整,推出针对0~4岁婴童市场的婴幼儿童装品牌mini巴拉巴拉。

“按全国平均水平计算,一个孩子一年的服装服饰消费是3000多元。”石狮童装与儿童产业联合会有关负责人表示,如果把奶粉、玩具等等其他儿童用品计算进去,在一线城市,这个数据可以扩大10倍,那就是一个非常可观的产业了。

业内人士分析,一方面是成人大牌也在寻找新的增长点,发展童装可以说是企业品类的延伸,毕竟现在创造一个新客户的成本很高,那就让老客户继续转化,在产品上进行承接,这些大牌童装都是成人款的缩小版,而现在又很强调个性化消费,许多消费者喜欢某种风格,通常也会把小朋友朝着一个风格来打扮;另一方面,童装还确实有着市场潜力,目前童装在全国叫得响的就“巴拉巴拉”“安奈尔”等少数几个牌子,因而还有很大的潜力。

其实,mini巴拉巴拉已经运作了两年,不过在今年将其以独立子品牌的形式推出,在渠道推广上,也将以独立店铺的形式来运营。公司在产品上的这一调整,除了是想抓住“单独两孩”政策推出后的巨大市场契机外,更重要的则是我们看中婴童市场的发展潜力。

商机大竞争更大

“我也认为目前的童装市场空间很大,但要脱颖而出并不容易,一方面是中国南北差异大,小朋友的身形有很大差异,所以很多品牌有办法成为区域品牌,但难以成为全国性的品牌。像‘巴拉巴拉’这样全国性的牌子已经很难再出现了。”在蔡再现看来,谁能赢得消费者的心,谁就能赢得市场,因而企业要对自己进行重新定位,这几年的消费人群一直细分,童装这块蛋糕已经被切细,以往可以一盘货销全国,但现在已经很难了,因而要定位自己的消费人群,并找到他们。

在我看来,“单独两孩”政策推出后,最直接的受益者也是婴童装市场。与此同时,这一政策所带来的新生婴儿数量的增长,也会将童装市场推向快速成长期,预计其每年的市场增量将超过20%。

高达4万亿元的产业红利,让越来越多的品牌正在进入儿童用品行业。单是在童装领域,太平鸟、江南布衣、依恋、ZARA等服装品牌早已着手布局,安踏、特步、361度等体育运动品牌近两年也把童装作为一个新的利润增长点来作战略部署。森马旗下的“巴拉巴拉”早已是国内一线童装品牌,如今也已将产品线扩大至婴童领域,推出子品牌“mini巴拉巴拉”。

在线上线下等“白富美”和“高富帅”品牌的冲击下,资源势必向优势品牌集中,尤其是线上平台资源,本土品牌该如何逆势突围?

此外,童装消费市场在快速发展的同时,也将呈现出一些新的变化。随着婴童装、中大童装的购买者变为80后的父母,消费市场对童装的要求也越来越高。与60后父母以节俭原则选购产品的消费习惯不同,80后父母更关注童装的时尚度、款式变化、产品品质及品牌,这种消费习惯将对童装品牌业务的发展产生很大的促进作用。

“虽然看起来前景广阔,但不可忽视市场竞争如今越来越激烈。”赵建河表示,尤其是这几年遇上了鞋服行业的整体低迷期,无论是品牌运营商还是加盟商都越来越谨慎,“想再以子品牌多开几家店,不能不谨慎。现在大家在开拓市场的时候都会考虑自己的风险,尽可能多地做好风险控制,不可能一蹴而就”。他说,业界人士还需要冷静地看待这个市场,“要好好研究一下国内目前比较成熟的婴童用品的品牌,看他们的产品以及品牌运作的模式,才能更好地找到市场的切入点和突破口”。

“细分自己的定位,有针对性地做营销,包括产品开发及价格的定位,这才是核心所在。”蔡再现表示,服装市场男女装均已做得非常细分,而现在童装已经开始在进行细分,所以企业要找到自己的标签,比如因曼让消费者联想到的是“棉麻”,裂帛的“民族风”,韩都衣舍的“韩风”,现在的信息这么海量,品牌要给予消费者记忆点。事实上,HOO也一直在这么做,虽然现在的品类更为丰富,却也一直在强化“牛仔裤”的标签,以此来不断强化在消费者心智中的辨识度。

在对童装的定位上,森马一直坚信中端产品市场的机会最大,对中端品牌的消费人数也是所有品牌定位中最多的。所以,巴拉巴拉在推出之时,就坚定了其中端品牌的“立场”。定位的成功,也是巴拉巴拉能在童装市场取得不俗表现的重要原因。

苏聪宝也表示,泉州缺乏成熟的婴装产业链,“目前国内婴童用品的产业集群在广东,广东品牌在市场占有率、原材料供应、专业性方面都更好”。他认为,泉州企业则一向有品牌运作的经验和优势,如果要想进军婴童用品市场,最好的方式还是“资源整合,多方合作”。

强化优势 完善产品结构形成竞争壁垒

因此,在今年森马推出mini巴拉巴拉后,公司也将一如既往地坚持中端品牌的市场定位。在涉足婴童领域之后,我们也发现,相较于中大童装,针对0~4岁儿童的婴童产品,对安全、环保、专业化的要求更高。所以,在加工制造方面,婴童装对企业所提出的生产门槛、专业度有着很高的要求,并不是所有的企业都有能力涉足这一领域。

“目前传统的商业模式正遇到严峻的挑战,想要切入婴童市场并且实现快速扩张,企业必须改变现有的商业模式。”苏聪宝说,婴装的库存一般不会有太大的问题,“这个地方卖不动,换个地方就可以卖,对于款式的时尚要求没有童装那么高。企业需要解决资金周转能不能跟得上市场拓展的步伐。”

业内人士指出,细分是童装未来的一个趋势,但品牌实力强的做婴童品类的延伸也是一个方向。例如从0岁做到10多岁,因为现在新介入的品牌都不会去做这么长的产品线,当然短时间内他们也做不了,而已经有这方面优势的企业,建议继续强化这种优势。这样,在竞争上会形成集团优势及竞争壁垒。

与此同时,在未来童装产品的推广渠道方面,我认为高端童装品牌将继续坚持以百货为主的推广路线,而中低端品牌则更多地选择以街边店、社区店为主渠道。同时,集休闲、娱乐、餐饮、购物为一体的购物中心,也将在未来的消费市场呈现出越来越大的发展潜力,它也将成为童装品牌线下“争抢”的主渠道。

玛米玛卡运营中心总经理林建辉表示,去年公司试水婴装市场,目前在全国也只有几十家专卖店。“品牌是个系统工程,涉及产品、零售、管理等多个层面,我们也正在寻找更适合的渠道。”他说。

事实上,嗒嘀嗒、玛米玛卡均在这方面做了不少努力。据悉,早在2012年年初,玛米玛卡便将原有的婴童系列升级为“玛米玛卡baby”品牌,进军婴童市场,并在服装、配饰、用品上为消费者提供了更丰富的产品品类,而在短短几年,婴童服饰已经在整个玛米玛卡品牌中占有很重要的地位,并在市场影响力和美誉度上拥有很大的提升。

此外,随着线上购物这一生活方式的普及,越来越多的80后父母也将选择通过电商购买产品。所以,线上渠道的建设,也是童装品牌未来发展的重点。

面临产品线重新整合

“有实力的品牌童装企业应完善产品结构。”阮世陶表示,儿童分为五个群体:婴童、幼童、小童、中童、大童。有实力的品牌童装企业应尽快完善以上产品结构,并开发鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等,以塑造品牌的整体形象,在使品牌更具完整系列感的同时,还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用,这也是建设儿童用品生活馆,实现一站式购物平台的前提。

对于“两孩”政策开放所增加的新生婴儿到底会带来多大的市场增量,我认为这个数字很难量化,但总体一定呈增长趋势。当然,选择给孩子穿旧衣服的家长肯定存在,但我认为更多的家长还是会选择采购新衣物。与此同时,随着中国消费结构的不断升级,父母未来对童装的诉求一定会越来越细化,对童装的产品类别也会提出新的要求,这些都是未来童装发展的机会所在。

在采访中,多个业界人士谈到了产品线。“我们的优势在婴童的外出服,现在已经延伸到内穿服装、家居服、鞋子。”苏聪宝说,今年品牌的一个重点是做好鞋子这个品类,并进一步考虑背包、雨伞、水杯、手表、帽子等婴童配饰的开发和定价,“婴童用品店,必须有足够多的品类来支撑单店的运营”。

在阮世陶看来,中国童装企业应加快设计出迎合儿童心理的品牌形象标志。尊重儿童需求,关注心理沟通,促进产品系列化、配套化,注重产品包装和卖场设计,从而在消费者心中留下深刻印象。发展品牌经营、提升品牌文化,将成为童装企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。

水孩儿董事长助理 程琳娜

苏聪宝还表示,相较于中大童装,婴童产品对安全、环保、专业化的要求更高。“在加工制造方面,婴童装对企业所提出的生产门槛、专业度有着很高的要求,并不是所有的企业都有能力涉足这一领域。”他说,这也是企业要从产品开始重视的一个关键。

“两孩”政策的利好有待观望

丁培基则表示,未来童装发展随着线上购物这一生活方式将得到普及,越来越多的“80后”父母将选择网购。所以,线上渠道的建设,是品牌未来发展的重点。“我们肯定要打破一些传统思维,用颠覆性的方式来整合供应链,包括终端零售店等方式,这样才能让企业增长和发展。”他透露,在未来两三年,公司电商发展应该会占到整个销售份额30%左右。

“单独两孩”政策的推行,对童装企业来说未必意味着很大的机会。

赵建河认为,选择生“两孩”的家庭,一般来讲经济压力相对较小。对此,在童装的选择上,父母多会以品牌童装为优先考量。“传统的童装品牌肯定更具有优势,关键是如何做好相关的产品以及提升整个品牌美誉度的问题,这种消费趋势给品牌童装的发展带来很大的机会。”他说。

首先,从政策的开放时间来讲,我认为还是有些太晚了,错过了最好的时机。因为当前,育儿成本对大多数家庭来说真的很高。同时,加上这几年享乐主义观念在年轻人中间的流行,一部分人为了追求生活上的“自由”,选择放弃生小孩。就我了解,在城市中真正决定生二胎的人数占比,大概10对夫妻里能有1对。

与此同时,因为生活压力相对小一些,中小城市选择生二胎的比例应该要好于一线城市。所以,二三线城市应是开放二胎政策后主要的受益市场。

选择生“两孩”的家庭,一般来讲经济压力相对较小。对此,在童装的选择上,父母多会以品牌童装为优先考量,大多数父母会为孩子选择知名度较高的童装品牌。除了父母有经济能力购买外,还因为品牌童装也是一种身份的象征。对此,这种消费趋势也将为品牌童装的发展带来很大的机会。

在童装的消费渠道方面,大众则倾向于上网购买童装。许多新生代的80后、90后父母也越来越习惯于网购。对此,童装企业要想把握好未来童装市场,就必须加强对线上平台的建设。

在“两孩”父母对童装的购置上,我认为在二三线城市还是会有家庭选择给孩子穿着部分旧衣物,毕竟旧衣物的化学添加剂等相对较少,对新生儿来说比较安全,但大多数家长还是会选择为孩子购买新衣服。

事实上,一般会选择生“两孩”的家庭大多数都具有较强的经济实力,因此在童装的购买上,他们也将呈现出较强的购买力。以水孩儿的中高端客户为例,家长们一年主要会分春夏、秋冬两季为孩子采购童装,单次购衣数量多为4~5件,单件服装金额为400元以上。因此,抓住中高端顾客对童装企业至关重要。

当前,大多数父母在购买童装时,越来越关注童装的设计、价位和品牌。对此,童装企业要吸引父母购买童装,就必须在设计品类上下功夫,增加童装的SKU,丰富产品类别,来吸引顾客购买。

当前,童装市场的竞争日趋激烈。随着运动装及成人装市场的激烈角逐,品牌的利润空间也趋于微薄。与此相比,童装品牌不仅利润相对较好,且发展空间大。所以,越来越多的服装企业开始转战童装市场,试图扭转微利困局。

在这些企业中,确实有些企业在童装市场找到新的发展空间,也取得不错的收益,但大多数企业则是在加入童装行业不久便又迅速撤离。这主要因为童装市场与成人装相比还是有很大的不同,童装行业对企业还有一定的准入门槛要求,并非所有的企业都能适应童装市场的“生存规则”。

童装相比成人装,在品牌运作、市场推广上有着自己的特点。企业要在童装市场实现良好的发展,首先就要对儿童的着装心理有所了解。因为童装消费者和使用者是不同的两类人群,所以,童装企业还要掌握家长的消费心理。与此同时,安全性、舒适性也是对童装的首要要求,因此,企业一定要对产品面料、加工工艺等严格要求。此外,童装的品类相较于一般服饰类产品相对复杂,分为男童、女童、大童、小童等,因此,企业在生产童装时,一定要对投放市场的产品量精准把控,避免产生过多的库存。

童壹库营销总监 张海峥

二三线城市将成市场增量主体

“单独两孩”政策的实行,对整个童装行业绝对是一个利好消息。这一政策一旦推行,必然会增加童装市场的整体基数,童装市场的份额也会得到相应提升。

但同时,我们也应该注意到,随着人们生活压力的增大,生“两孩”不会成为每个人的生活选择。所以,对于这一政策,企业也别抱有盲目乐观的心态,童装市场应该不会出现特别大的增量。

从不同年龄段的童装类别来看,开放二胎政策直接的受益者是婴童品牌,对于目标受众为3~12岁的童装品牌来讲,应该需要3~5年的时间才能感知到本次政策的对其市场的积极影响。

其实,这对中大童品牌来讲未必不是一件好事。因为这给了企业更多的时间,让它们能够观察本次政策推出之后,对童装市场的具体影响,从而更有针对性地调整产品结构来应对市场的需求和变化。

从消费层面来看,个人认为选择生“两孩”的多为30~40岁之间、家庭月收入在2万元以上的中产阶级及收入更高的阶层,这部分人也是品牌童装的主力消费人群。对此,这将给未来品牌童装的发展提供了很好的机会。

在对童装消费市场的影响上,我认为“单独两孩”政策实施以后,影响最大的市场应该集中在二线、三线甚至四线城市,政策对一线城市的影响应该不会太大。这其中除了有一线城市育儿成本较高的原因外,还同一线城市童装市场自身的特点有关。

当前,一线城市的童装市场已经饱和,有些城市甚至呈现出童装品牌过剩的状态。同时,童装品牌的市场划分格局也趋于稳定。对此,试图用新增的新生婴儿来“撼动”当前童装的市场格局的可能性微乎其微。

相较于一线城市,二三线及四线城市的消费潜力逐渐呈现出来,尤其是四线城市甚至是一些城乡结合部、乡镇市场,其呈现出的市场消费潜力也远远超出许多品牌企业的预计。

我有一个朋友是做进口奶粉产品,他目前主要在中东部的县城及乡镇做渠道拓展。在一个河南的乡镇做临街促销活动时,其进口奶粉2天的销售额甚至比当地超市一个月的奶粉销售额还要多。

三四线城市对中高端产品表现出日益巨大的消费潜力,表明了当地消费者的品牌意识逐渐增强。与此同时,由于这些地方获取中高端及进口产品的途径有限,所以目前对于中高端品牌来讲,进驻三四线城市也是一个很好的时机,品牌可通过把握时间优势,在三四线城市打出自己的影响力和认可度。

此外,随着中国物流渠道网的建设逐渐在三四线城市完善,以及线上购物逐渐被当地居民所认可和接受,网购市场在这些地区也将呈现逐渐增长的趋势。

但对于当前网购市场,我认为整个国内电商的大格局应该不会出现太大的变化,童装企业的线上格局也不会出现太大的波动。不过,随着手机、平板电脑等移动终端购物的兴起,企业可以着力发掘这一市场的消费潜力。

总体来讲,线上和线下购物还是有很大的不同。线上购物的人群对价格敏感,注重便捷性,而线下购物的消费者则注重消费体验。因此,未来童装品牌要把握政策优势,在线下渠道实现提升,就一定要提升服务质量,同消费者之间形成互动关系。同时,品牌也要定期推出相关活动,回馈消费者。

英氏品牌中心总监 杨培

中高端产品线将迎来新机会

“两孩政策”的开放,对于童装市场无疑是一次利好机会。但对于这一政策的推出,对英氏品牌的影响不会很大,我们对婴童产品结构也不会出现太大的调整。

这一方面是因为,当前英氏的婴童产品品类和结构基本已经完整,从婴儿的日用品到服装等产品,品牌基本都有所覆盖,我们的产品线已经能够涵盖婴童各方面的生活所需。另一方面,“单独两孩”的确会使新生婴儿的增量有所提升,但婴童产品的消费品类并不会随着新生婴儿数量的增加而有所改变,只是消费数量的增减而已。

对此,在未来婴童用品可预见消费数量增加的情况下,品牌要做的就是严守质量关,保证产品品质不会有所下降。

在渠道建设方面,我认为政策的开放会加大消费者对中高端婴童服装的消费力度。对此,婴童品牌未来应该加强购物中心等店铺的建设。同时,面对新生婴儿出生率较高的二三线城市,品牌企业也应该加强对这一市场的重点布局。

对英氏来讲,我们会对自己的高端服装产品系列做进一步的优化、提升。未来,我们会尝试着去做意大利设计、生产的产品系列,将婴童装的面料、工艺、设计、品质等做到最好。

其实,英氏作出这一决策,也是由英氏品牌的消费主体所决定的。英氏品牌的一线城市消费者,其家庭年收入一般都在20万元以上,品牌二三线城市的消费者,家庭年收入一般也在15万元以上。所以,英氏所推出产品针对的顾客群也是这部分中高端消费者。

而据我们推测,在国家开放“两孩政策”之后,在选择生育“两孩”的人群中,60%左右也是来自这部分中高端消费人群。对此,这将为中高端童装的发展迎来新的机会。

但面对竞争日趋激烈的童装市场,品牌要把握住市场机会,就一定要坚持品牌定位,坚持为品牌的目标消费群体提供最好的产品。

婴童产品相较于大童、成人服装等有其特殊性,其外服产品一般只占婴童整体产品的30%左右,大部分产品则为婴儿的日用消费品。因此,对于有实力的婴童企业来讲,可以通过延伸产品线来抓住不断增长的婴童市场机会。

对于当前新生代的80后、90后父母,他们的育儿知识相对不是非常全面和专业。因此,在选购婴童装时,他们更倾向于选择熟悉的、有知名度的婴童装品牌。所以,婴童装品牌消费者的再次购买率,对其品牌未来的发展潜力及市场增长至关重要。

对于线上和线下渠道,我认为这两个渠道的消费者为两类不同的消费人群。前者多以年轻人、上班族及双职工家庭为主,后者则以全职妈妈、家庭经济实力较强的消费者为主。对此,针对这两类人群的消费特点研发不同的产品,对于婴童品牌把握未来市场有重要的意义。

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